yoshikです。

・リーマンは1850年、ヘンリー、エマニュエル、マイヤーのリーマン兄弟が、アラバマ州で「リーマン兄弟商会」として、綿花取引からスタートした。
・当時のアラバマ州の収益の70%が綿花取引であり、コットンステートと呼ばれていた。
・その後、南北戦争で敗北した南部を資金面で支えながら、鉄道建設債券市場に進出。
・1899年にはニューヨーク証券取引所の会員となり、社債の引き受けを始めた。
・J.Pモルガンは、1901年、カーネギーの鉄鋼会社とフェデラル鉄鋼の合併に対して助言をしたが、これがM&Aアドバイザリーの草分け的なディールとなった。

以上、メモです。

yoshikです。


先日の続き。
投資銀行について、歴史的背景も含めての話は、
雑学的に勉強になるが、本論は「サブプライムローン」の本質だ。

前回でも紹介したように、サブプライムローンを
「事故米」のアナロジーで紹介している。

要約すると、サブプライムローンは、
「リスクの高いサブプライムローン」を優良債務と、
ミックスした上で証券化し売買する。
さらに、証券化したものをいくつか違うリスクの
ものを束ねて、証券化し、さらに売買する。。。

そうすると、もう「ババをひくのは誰か？」で、
地価が上がっている間はいいが、
1つでも焦げ付いた瞬間にdefaultに苛まれる。


サブプライムローンによる
一連の金融危機の諸悪の根源は投資銀行のように
いわれているが、
一方で、サブプライムローンを利用して、
地価上昇時の転売を見越して、投機的に住宅を
購入していた多くの（といっても数値は出せないが）
アメリカ人にも、やはり責任があるわけで。


本書の最後に、著者はヘンリーフォードの自伝に書かれている
以下の言葉を引用している。

社会の基礎は、作物を育て、物を作り、運ぶことだ。

以前、金融に携わっていた自分としては、
やはりこの言葉は、胸にズシリと来る。

yoshikです。

本日より格言シリーズを開始します。
社内で毎日配信されるものをこそっと流用します（笑）
自分でも探していきますが、何かのヒントになればと思っています。


見込み客が少ないからこそ、歯をくいしばって断る。
それが成約率をアップする。


焦りは禁物です。特に「買って買って営業」だと、
自分主義になりかねません。
また、そこにつけ入れられて、
「本当は付き合うべきでない顧客」
と付き合うことになってしまいます。

自分の信念を曲げず、
仕事をしていきたいものです。

今回からフゼア系です。

フゼアは、フランス語のフジェールの日本語発音で、
意味は羊歯（シダ）です。
※シダのイメージであり、シダを使っているという意味ではない。

ルーツは1882年に遡り、「フジェール　ロワイヤル」という
ウビガン社から発売された香水が起源です。
その後、姿を消しますが、男性用香水の正統派として、
位置づけられています。

爽快感とぬくもりを備えた、男らしい香りのイメージです。

今回紹介するフゼア・マリーン系は、
フゼアをベースとして、水や大気をアクセントにした、
透明感のある香りファミリーです。

イメージする男性像は、
周囲を明るくするムードメーカーでありながら、
孤独の楽しみも知っている自由人。
客観的で、何事も肯定的に受け止める。
仕事もゲーム感覚で。枠にはまらない存在感を表現します。


代表的な香水は以下です。

ダビドフ クールウォーター メン オーデトワレスプレー 40ml K13

ジェイ デル ポソ クエイサー 50ml EDT-SP


ラルフローレン　ロマンス　メン　50mlＥＤＴ－ＳＰ


参考文献：デキる男は香りが違う! プロが教える香水120%活用術 (ソフトバンク新書 91) (ソフトバンク新書)

ふとAmazonで検索したら、60万円overのPCを発見。




Thinkpadだが、誰が買うんだ。。。

以前も紹介しましたが、
太陽光発電のマーケットが熱い。

今、日本の企業が虎視眈々と世界トップの地位を
奪還するべく動いている。

個人的に、仕事の上での1つの専門性として、
クリーンテックを深堀していこうと考えているので、
ある程度先読みをして、マーケットを観察していきたい。


何か最近は雑誌まで出来ている様子。

自分が言われたわけではないが、
よくコンサルタントが部下の資料を批判する場合に、
枕詞のように言うのが「突っ込みどころ満載だけど」
というフレーズ。

これ、廃止するべきだなぁと勝手に思った。

言われた方は結構ムカっと来るので、
「突っ込みどころ満載」という限りは、
全て明らかにする必要があると思う。

1つ1つ潰されると、
それはそれでムカっと来るのだけれども、
「そういう風に直せばいいのか」とか、
少なくとも、発話者の「考え」が分かる分、
進歩はある。

自分も使ったことがあるのだけれども、
これってマジックワードだなぁと最近思うようになった。

指摘を1つか2つ出すまえふりとして、
「突っ込みどころ満載」は、
単純に
「君の作った資料は、ボクにかかれば、
　穴だらけだよ、ふふん」
みたいな、単なる「優越感」を保持することを
目的としたマジックワードと取られかねない。

だからボクはこの言葉を使うことは極めて少ない。


一方で、これを言われた側の対処法としては、
「ムカ」っと来るのを押さえつつ、
「その突っ込みどころ満載というのは具体的にいくつですか？」とか言わず、
「できるだけ、穴を埋めていきたいので、お手数ですが、
　ご指導賜れますか？」と
可愛らしく、部下らしく言うことだと思う。


「ふん、どうせあんまり指摘できないから、そうやって
　自分の優位性を保とうとしているだけじゃないか」
ということを頭の片隅に置きながら。。。


========================
但し、
本当に突っ込みどころ満載すぎて、
相手のやる気をなくさせている場合もあるので、
本当に突っ込みどころが多かった場合は、
素直に反省しましょう。

<目次>
第1章 リーマン・ブラザーズの破綻
第2章 投資銀行とは何だったのだろうか
第3章 アメリカは大丈夫だろうか
第4章 資源価格の動揺が世界を揺さぶる
第5章 サブプライム問題の本質
第6章 それでもマネーは流れていく

リーマン・ブラザーズにおいてManaging Director（日本で言う取締役レベル）として、
M&Aの最前線にいた岩崎氏の著作。

「リーマンは、業界４位ということで焦って無理無謀な経営をしたのでしょうか？」
という新聞記者の質問に対して、こう記述している。

マスコミ的にはもっともらしい解説記事になるだろうが、これも違う。
そもそもこの質問の前提には、「ゴールドマン・サックスやモルガン・スタンレーは今後、
従来同様の形で生き延びられるだろう」という勝手な憶測がある。

その後の記述で、「もし業界４位が焦って」というのであれば、
「業界１位の保険会社であるAIGが破綻の危機に瀕し、米国政府の
支援を受けたこと」に対しての説明がつかない、と記者に詰め寄っている。

サブプライムに関して著者は、
「事故米の例」を挙げて説明した。

最初の数ページで、こうあるのだが、
今回の金融危機を超えた、恐慌の原因や今後に対する考え方は、
背景知識の不足のため、100%理解できるものではないが、
１つの考え方として、勉強になる示唆に富んだものであった。

このブログでもいくつかのトピックを挙げて、今後紹介していきたいと思う。

香水シリーズです。

前回、シトラス系の中でもシトラス・フローラル系をご紹介しました。

今回はシトラス・マリーン系です。

シトラス・マリーン系は、柑橘系をベースに、
透明感の高い香料をアクセントとした
水や大気を連想させる香りです。

主張しない柔らかな香り立ちは、ストレスを軽減し心身を癒すと
言われています。


イメージする男性像は、
単なる明るさだけではなく、
おおらかさとデリカシーを併せ持つイメージです。

さりげなく気を配る優しさを持ち合わせるイメージを秘めています。


代表的な香水は以下です。

カルバンクライン　エスケイプ　フォーメン　50ml　EDT-SP
【トップ】ベルガモット、カルダモン、パパイヤ、パイナップル
【ミドル】ヘディオン、ハイ シス、スミレ、ローズ、ナツメグ
【ベース】ムスク、アンバー 、グリーン・ツリー・アコード

ジバンシイ ウルトラマリン オーデトワレスプレー 100ml H35
【トップ】 ベルガモット、ウォーターフルーツ
【ミドル】　ミントリーブス、カルダモン、クローブ
【ベース】　ヒマラヤスギ、ベチバー、セダー

ラルフローレン ポロ スポーツ オーデトワレスプレー 40ml-P54
【トップ】 ミント、タンジェリン、レモン、ベルガモット、パイナップル
【ミドル】　ジンジャー、オレンジ、ローズウッド
【ベース】 オークモス、ムスク、ヴィチヴェル、海藻

ブルガリ　アクア プールオム　50ｍｌEDT-SP
【トップ】 マンダリン・プチグレイン
【ミドル】　サントリナ・ポセドニア
【ベース】 ミネラルアンバー・アクアティック

エルメス　ナイルの庭　50ｍｌＥＤＴ-ＳＰ
【トップ】　グリーンマンゴー、ロータスフラワー
【ミドル】　アルマティックラッシュ
【ベース】　インセンス、シクラメンウッド


参考文献：デキる男は香りが違う! プロが教える香水120%活用術 (ソフトバンク新書 91) (ソフトバンク新書)

今日（昨日）は、ショッキングなニュースがあった。

個人的な付き合いの深い会社（CEO、COOを始め役員全員、そして従業員もほとんど知っている）の
営業担当の女性が解雇されたということだ。
本人から、電話があって聞いた。

だが、彼女は新卒１年目を終えようとしているところであった。

こういうご時勢、リストラ・人員削減は仕方がないと思う。

が、タブーはあると思っている。それは新卒、特に１年目の人間だ。
自分が新卒採用の担当・責任者になることが多い。
だからこそ、今回のリストラは強く憤りを覚えた。

あまりに憤りを覚えて、COOに直接電話してしまった。
私：「何でやめさすんですか？」
COO：「う～ん、だってデキないから。」

おいおい。カチンときて、言葉にならなかった。


私の考えを整理しよう。
どんなに、デキないとしても、「新卒採用」をやるということは、
「最初の数年はデキない」ということを前提に置くべきだと思う。
ベンチャー企業の多くは、新卒採用でさえ、「即戦力採用」というが、
本当の意味で、即戦力採用であるならば、
中途を採用するべきだ。
それ以上の「ポテンシャル」を買うのが、新卒採用。

「デキない」を理由に、新卒で採用した１年目の人間を解雇するということは、
「新卒を育てられませんでした。」ということを表明しているようなものだ。


百万歩譲って、少なくとも次のフィールドを用意してあげるのが、
責任ある行動だと思う。


会社としても苦渋の決断だということは、分かる。
しかし、新卒１年目を解雇する前にやるべきこと、メスをいれるべきことはあるだろう。


新卒１年目の業績が上がらないのは、当事者の責任ではない。
当事者もプロとしては、そういう自覚があってもいいと思うが、
企業としては、自省するべきだ。「自社のビジネスモデルが悪かった」と。
もしくは「適材適所」の原則から外れていたのではないか。
そもそも採用活動そのものが愚かだったのではないか。

感情的な部分を吐露してしまえば、
今まで仲良くしていた分、その会社に対して心底失望した。


確かにデキないのであれば、納得いくかもしれないが、
当社に営業に来ていた間で言えば、
非常に評判がよく、「え？何故？」と皆が口を揃えて言う人だ。


不況のせいにするべきではない。
その会社の経営陣も普段は、
「こういう不況の時期だからこそチャンスだ」
と言っている。


言っていることとやっていることが違うじゃないか。
個々の会社の懐事情も色々ある。
リストラ・実力主義の激しい外資系投資銀行の世界でさえ、
新卒１年目を解雇するなんて聞いたことがない。
（自発的に辞める人は多数であろうが。）


感情的なブログで、読者には申し訳ないが、
久々に頭にきた。


他社の事ながら、かなり心配になった。
そんなことをしてしまう会社が長続きするはずがないと。

香水シリーズです。

前回、シトラス系の中でもシトラス・フレッシュ系をご紹介しました。

今回はシトラス・フローラル系です。
柑橘系の香りをベースに、バラ・ジャスミンなどの花々の甘さをブレンドした香りです。
柑橘系のフレッシュな香りと、フローラルの甘い香りが中和されて、
ソフトな印象を与えます。

イメージする男性像は、
明るく楽天的、新しいものが好きで、トレンド情報にも強い、というものです。
周囲を和やかにする才能に恵まれています。
軽そうに感じられますが、芯もしっかりしたソフト硬派のイメージを出せる香りです。



代表的な香水は以下です。

クリスチャンディオール　　ファーレンハイト　50mlＥＤＴ－ＳＰ

カルバンクライン シーケーワン ET/SP/100ml

クリニーク　ハッピーフォーメン　50mlＥＤＣ－ＳＰ

エルメス　地中海の庭　50ml ＥＤＴ-ＳＰ

参考文献：デキる男は香りが違う! プロが教える香水120%活用術 (ソフトバンク新書 91) (ソフトバンク新書)

男性用香水の分類は、大きく以下の4つです。

■シトラス系：さっぱりとした柑橘系の香り
■フゼア系：さわやかで若々しいイメージの香り
■オリエンタル系：エキゾチックで甘く濃艶な香り
■シプレ系：個性的で深みがある香り


今回はシトラス系でもさらにフルーティーな香りの系統である
「シトラス・フレッシュ系」を紹介します。
シトラス系の中でも原型に近い香調で、柑橘系をベースに、
ラベンダーなどハーブやウッディを加えたナチュラルな香りです。
疲れたときの気分転換にも適しています。

これをまとう男性のイメージは、明るく朗らかで、誰からも親しまれる男性。
些細なことなど気にせず、ポジティブなイメージです。

代表的な香水は以下。
バーバリー ウィークエンド フォーメンET/SP/50ml

ケンゾー　ローパ　ケンゾー　プールオム　オーデトワレ　(ナチュラルスプレイ)　30ml

4711 オーデコロン ナチュラルスプレー 60ml

キャロライナ ヘレラ 212メン50ml EDT-SP


参考文献：デキる男は香りが違う! プロが教える香水120%活用術 (ソフトバンク新書 91) (ソフトバンク新書)

密かな趣味が香水だったりします。
ちと香水の勉強もしているので、備忘録的にタイプ別の香水についてupしていきます。

男性向けの記載が中心ですが、
香水の基本的な知識も含めて記載するようにします。

自社で冬のインターンシップを実施したのが、昨年末。

うちのインターンシッププログラムは質が高いと自負している。

以下の3つの理由から。
1. ケースがリアルケースであるため、「インターンシップ中の成果」が明日のビジネスに直結していると実感できる。
2. 通常の企業のインターンシップでは課題丸投げであるが、当社独自の研修プログラムがあり、プロジェクトの進め方など知識・スキル面も含めての成長が期待できる。
3. フィードバックがリアルタイムであり、軌道修正が可能。チームでの課題解決であり、一定以上のレベルのメンバーが集まっているため、議論が濃密である。


まぁデメリットもあるだろうけども、それでもかなりの質の高さだと思っているし、
満足度も高いと思う。

今回は、私自身、マーケティングのレクチャーもしたし。



今日は彼らのフォローを目的とした食事会であったが、
彼らの就職観を聞けてよかったと思う。


将来的にどういう分野・領域で世の中に貢献していきたいか、
という点について漠然とであるが、各自持っており、
自分なりに考えて就職活動や目の前のことに取り組んでいる点は、
総じて好ましいと思う。


さて、彼らがいつ参加してもよい体制をしっかり作っていかなければ！

時計を長らくしていないが、
付き合う人が増えてきたこともあり、
恥ずかしくない程度のものは身に着けたいと思うようになった。

ただ、所詮「モノ」というのは減価償却され、
時間経過とともに価値が低下していくもの。

従って、10万円以上のものはほしいと思わない。
が、一定の機能と見た目を考慮すると、5万円程度の出費は
仕方がないだろうと思う。


・・・ブラックベルトがかっこいいと思ってしまった。。。

私の偏った持論の1つであるが、
「人生、なめてるくらいがちょうどいい」
ということ。

人生の諸先輩方は、はしゃぎすぎの私を見て、
「そんなに人生/世の中甘くないよ」
という人が多い。

苦労なされてきたんだなぁとは思うが、
こういう方は「疲れている」方が多い。

私が思うに、
若い人に対し、口をついて「人生甘くないよ」という方の多くは、
自分の人生の大部分を「環境」のせいにしていると思う。


「人生/世の中甘くない」という発言の裏には、
前提として、「チャレンジした」という過去があり、
そのチャレンジしたことに関する結果が芳しくなかったことを、
その原因を「世の中の仕組み」や「周りの人間」に求めている。
自分に原因を求めていたのであれば、
「あれは、自分の失敗だった」というはず。
少なくとも、事象の原因を「自分」と「自分以外」にあるとして、
自分が主な原因であると認識しているならば、
世の中や人生に原因の所在を求めることはないであろう。

また前提として「チャレンジした」と書いたが、
感覚的に、「チャレンジしたことがなさそう」もしくは、
「さっさと諦めてそう」な人ほど、こういうことを言う。


逆に、これも感覚的であるが
チャレンジをして、さらに諦めず成功した人は、
「運のよさ」と「感謝」の言葉が出てくる。

・自分は運がよかった。
・周りのおかげでうまくいった。
・ちょうど波が来ていた。

などなど。


外部環境への意識の持ち方が、
「悲観的」か、「楽観的」か。

これは、逆に自分に対してへの意識の持ち方も
根本的に違う。

外部環境に悲観的な方は無意識に、
自分を正当化・弁護している。

外部環境に楽観的な方は無意識に、
自分に対して厳しく、常に内省しており、
ある種の謙虚さを持っている。



論理的には説明しきれないが、
自分が外部環境を、よくないときの言い訳にしたくなく、
基本的には自分の内面を磨く方向で進んでいきたいと
思っているため、
人生・世の中に対して楽観的に、つまり極論すると、
「人生・世の中をなめる」という姿勢で
生きていきたいと思っている。

野村證券のアナリストが執筆した太陽電池産業のレポート。
最近出た本の割りに、記述が古いなと思う点がちらほらあるが、
ビジネスという観点から太陽電池をまとめた本としては、
今現在のトレンドをもっとも抑えている本と思う。

今、個人的に太陽電池産業を追っているが、
太陽電池は25兆円市場だそうだ。

2005年くらいまでは、シャープを始め、日本のメーカーが
牽引してきた市場であるが、今や国策として力を入れたドイツのQ-Cellsに
追い抜かれた。
ドイツは政策として、クリーンエネルギーを電力会社に高値で買い取らせる
フィードインタリフを導入するなど、積極的な政策を展開していたことが
大きい。

但し、金融危機然り、クリーンテックへ振り分けられていた予算が、
金融システムの再建にさかれており、Q-Cellsでさえ、下方修正を余儀なくされた。

一方、シャープの堺工場は太陽電池に限り稼動を前倒しするなど、
「日の丸メーカーの太陽電池市場における地位復権」を私は期待している。
最近では、カネカが増産体制を強化する方針を表明したり、
今日は三井化学が太陽電池部材市場における積極性を示すニュースもあった。


一方で、オバマ大統領の就任により、「グリーン・ニューディール政策」が
現実のものとなれば、米国の猛追は必至である。

日本はコアとなる技術力をもとに、日本国内だけなく、
海外マーケットも視野に入れて、積極的な取り組みを継続してほしい。

少なくとも、日本の太陽電池原材料に関しての信頼性は、
世界のマーケットにおいて絶対の地位であることを実感している。

日本の信越化学やトクヤマ、SUMCOのシリコンはブランド力がある。
三井化学が供給する封止剤のEVAフィルムは、この市場では
もっとも古くから供給しており、すでに20年以上の稼動実績がある。

確かな技術力に裏打ちされた日本のメーカーの逆襲がこれからだと
信じたい。


本書では、太陽電池製造装置メーカーへの期待もよせているが、
残念ながら、JASDAQ上場のSESはつい先日、民事再生法の適用を申請した。
アルバック、NPCなど大手太陽電池製造メーカーの活躍を期待しつつ、
SESの太陽電池製造装置部門の行く末も気になっている今日この頃である。

asahi.com（朝日新聞社）：ぼくらの夢まいど１号、宇宙へ秒読み　若者の技術力結集 - 関西ニュース一般

とうとう打ち上げが近づいてきた「まいど1号」。
関西出身者としては、何だかよく分からないけど、
応援したくなるプロジェクトであった。

東大阪の町工場と大学生の技術力の証明。
こういう取り組みは、「ロマンだけ」と言えば、
それまでなのだが、ロマンだけでここまで来るというのも
それはそれで賞賛に値するように思う。

ロマンからスタートしたからこそのプレッシャーもあるだろうが、
最後まで見守りたいものだ。



+++++
と思ってたらえーーーーっ！

「まいど１号」など、打ち上げ延期…天候悪化予想で : ニュース : 関西発 : YOMIURI ONLINE（読売新聞）

今、「当たり前」となっていることを、
「当たり前」せしめた人物は偉大だ。

テレビ番組というスポンサーからお金を集め、
これで番組を制作し、CMという形で番組の途中に
スポンサーの宣伝を実施する。

今でこそ、当たり前の形態であるが、
これを最初に考えた人物は偉大である。


世の中には、「当たり前」となっていることが数多あるが、
これら全て、「第一人者」がいるわけで、第一人者は無条件で
偉大だと思ってしまう。

当たり前を享受する側の人間ではなく、
当たり前を創造する側の人間でありたいと思う。

税理士飯田聡一郎事務所: 中小企業向け税制（大綱ネタ）


繰戻還付制度の復活です。
簡単に言うと、昨年黒字で法人税を払っていて、
今年赤字となった場合に、２年間でならしたところで税額を
計算して還付してもらえる制度


短期的な視点で、変なバラマキ政策を行うより、
こういう形で税制優遇による法人刺激策の方が、
長期的な視点で有効に思います。

とは言うものの、赤字を垂れ流し続ける企業そのものには、
社会的価値がないと思うので、限界はひくべきでしょうが。

私の5つの強み。
よく言い表していると思います。

包含
「もっと輪を広げよう。」

これはあなたが人生の基本としている信念です。あなたは人々をグループの中に包含し、その一員であると感じさせたいのです。選ばれた者だけのグループを好む人たちとは正反対です。あなたは他の人を寄せ付けないこのようなグループとの関わりを積極的に避けます。あなたはグループの輪を広げ、できるだけ多くの人がグループに支えられることによる恩恵を受けられるようにしたいと考えています。あなたは、誰かがグループの外側から中を覗いているような光景を嫌悪します。あなたは彼らが暖かさを感じることができるように、彼らを中に引き入れたいと思います。あなたは、本能的に寛容性を持っている人です。人種、性別、国籍、性格や宗教がどうであれ、あなたは人をほとんど批判しません。批判を与えることは、人の感情を傷つけるかもしれません。必要もないのに、なぜそんなことをしなければならないのでしょうか？
あなたの包含という資質は、「人はそれぞれ違っており、その違いに敬意を払うべきだ」という信念に必ずしも基づいているわけではありません。むしろ、人は基本的に皆同じであるという確信に基づいています。人は、皆同じように重要なのです。ですから、誰一人として無視されてはいけないのです。私たち一人ひとりがグループに含まれるべきです。私たちは皆、少なくともそれに値するのです。


ポジティブ
あなたは人をよく誉め、すぐに微笑みかけ、どんな状況においても常にポジティブな面を探します。あなたのことを陽気と言う人もいます。あなたのように楽天的になりたいと思う人もいます。しかし、いずれにしても、人々はあなたの周りにいたいと思います。あなたの熱意は人に伝染するので、あなたの近くにいると彼らには世界がより良いもののように見えてくるのです。あなたの活力と楽天性がないと、人は、自分の毎日は同じ事の繰り返しばかりで単調であるとか、最悪の場合、プレッシャーを重く感じてしまいます。あなたは、彼らの気持ちを明るくする方法を必ず見つけます。あなたはどんなプロジェクトにも情熱を吹き込みます。あなたはどんな進歩も祝福します。あなたはどんなことでも、よりエキサイティングで、より生き生きとしたものにする方法をたくさん考え出します。一部の懐疑的な人たちは、あなたの活発さを否定するかもしれませんが、あなたはめったにそれに引きずられることはありません。あなたの積極性がそれを許さないのです。あなたは、生きていることは素晴らしいという信念、仕事は楽しいものにできるという信念、どのような障害があろうと人は決してユーモアの精神を失ってはならないという信念から、どうしても逃れられないのです。


コミュニケーション
あなたは説明すること、描写すること、進行役を務めること、人前で話すこと、書くことが好きです。これにはあなたのコミュニケーションという資質がよく現れています。アイデアはアイデアに過ぎません。事実は、その時々に起こったことに過ぎません。あなたは、それに命を吹き込み、活力を与え、刺激的で生き生きとしたものにしなければならないと感じます。そこであなたは、「単なる事実」を「物語」に転換させて、それを上手に語ります。単なる「アイデア」を取り上げ、イメージと具体例と比喩を使って生き生きとさせます。あなたは、たいていの人は集中力が続く時間がとても短いと思っています。彼らは情報の洪水に見舞われていますが、情報はほとんど頭に残っていません。あなたはあなたが伝えたい情報を――それがアイデアであろうと、事実であろうと、製品の特性や特徴、何かの発見、あるいは教訓であろうと――人々の心に残したいと考えます。あなたは彼らの関心を自分に向けさせ、捉えて放さないようにしたいと思っています。あなたが、最適な言い方を探そうとするのはこのためです。あなたが、ドラマチックな言葉や力強い言葉の組み合わせを使おうとするのは、このためです。人々があなたの話を聴きたがるのはこのためです。あなたの言葉で描かれたイメージは彼らの興味をそそり、彼らの見方を刺激して行動へと啓発するのです。


自己確信
自己確信は自信と共通する点があります。心の奥深くで、あなたは自分の強みを強く確信しています。あなたは自分は絶対出来る――リスクを取ることができ、新しい挑戦をすることができ、そして最も重要なこととして成果を出すことができる――ことを確信しています。ただし、自己確信は単なる自信を越えるものです。自己確信という資質に恵まれたことで、あなたは自分の能力だけでなく判断力にも自信を持っています。自分の周りを見た時、あなたは自分の見方が独自かつ独特であると強く思います。そして、あなたと全く同じ見方をしている人は誰もいないので、あなたに関する事について決定を下せる人はあなたしかいないと絶対に信じています。何を考えるべきかは、誰もあなたに指示できません。彼らはヒントを与えることはできるでしょう。助言することもできるでしょう。しかし、あなただけが、結論を出し、何をするかを決定し、行動する権限を持っています。この権限、更にはあなたの人生に関する最終的な責任を取ることを、あなたは決して怖がりません。むしろ、あなたには当たり前に感じられるのです。状況の如何に関わらず、あなたは何が正しい決断であるかをいつも知っているようです。この資質は、あなたに確信に満ちた貫禄を与えます。他の人と異なり、いくら説得力があっても、あなたは他の人の主張に安易に左右されることはありません。この自己確信という資質は、あなたの他の資質の持ち方によって、表面に現れたり現れなかったりしますが、その資質は強くしっかりとあります。船の竜骨のように、それは方々からの攻撃に耐えて、あなたが進路からはずれないようにします。


学習欲
あなたは学ぶことが大好きです。あなたが最も関心を持つテーマは、あなたの他の資質や経験によって決まりますが、それが何であれ、あなたはいつも学ぶ「プロセス」に心を惹かれます。内容や結果よりもプロセスこそが、あなたにとっては刺激的なのです。あなたは何も知らない状態から能力を備えた状態に、着実で計画的なプロセスを経て移行することで活気づけられます。最初にいくつかの事実に接することでぞくぞくし、早い段階で学んだことを復誦し練習する努力をし、スキルを習得するにつれ自信が強まる――これがあなたの心を惹きつける学習プロセスです。あなたの意欲の高まりは、あなたに社会人学習
――外国語、ヨガ、大学院など――への参加を促すようになります。それは、短期プロジェクトへの取組みを依頼されて、短期間で沢山の新しいことを学ぶことが求められ、そしてすぐにまた次の新しいプロジェクトへに取組んでいく必要のあるような、活気に溢れた職場環境の中で力を発揮します。この「学習欲」という資質は、必ずしもあなたがその分野の専門家になろうとしているとか、専門的あるいは学術的な資格に伴う尊敬の念を求めていることを意味するわけではありません。学習の成果は、「学習のプロセス」ほど重要ではないのです。

起業家宣言

Dean Alfange

私は平凡な人間にはなりたくない。
自らの権利として限りなく非凡でありたい。
私が求めるのは、保証ではなくチャンスなのだ。
国家に扶養され、自尊心と活力を失った人間にはなりたくない。
私はギリギリまで計算しつくしたリスクに挑戦したい。
つねにロマンを追いかけ、この手で実現したい。
失敗し、成功し・・・・七転八起こそ、私の望むところだ。
意味の無い仕事から暮らしの糧を得るのはお断りだ。
ぬくぬくと保証された生活よりも、チャレンジに富むいきいきとした人生を選びたい。
ユートピアの静寂よりも、スリルに満ちた行動のほうがいい。
私は自由と引き換えに、恩恵を手に入れたいとは思わない。
人間の尊厳を失ってまでも施しを受けようとは思わない。
どんな権力者が現れようとも、決して萎縮せず、
どんな脅威に対しても決して屈服しない。
まっすぐに前を向き、背筋を伸ばし、誇りを持ち、恐れず
自ら考え、行動し、創造しその利益を享受しよう。
勇気を持ってビジネスの世界に果敢と立ち向かおう。



■英語原文
Entrepreneur's Credo

I do not choose to be a common man,
It is my right to be uncommon … if I can, I seek opportunity … not security.

I do not wish to be a kept citizen.
Humbled and dulled by having the
State look after me.

I want to take the calculated risk;
To dream and to build.
To fail and to succeed.

I refuse to barter incentive for a dole;
I prefer the challenges of life To the guaranteed existence;
The thrill of fulfillment To the stale calm of Utopia.

I will not trade freedom for beneficence
Nor my dignity for a handout I will never cower
before any master Nor bend to any threat.

It is my heritage to stand erect.
Proud and unafraid;
To think and act for myself,
To enjoy the benefit of my creations

And to face the world boldly and say:
This, with God's help, I have done

All this is what it means
To be an Entrepreneur.

こういうことは地味にスタート。
過去、地味にやっているうちはなんか続くのだけども、
人に公表した瞬間に。。。

ということが多かったので。

備忘録的にはじめることにする。